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Fusions et acquisitions
[/fusion_title][/fusion_builder_column][/fusion_builder_row][/fusion_builder_container][fusion_builder_container admin_label= »Introduction » hundred_percent= »no » hundred_percent_height= »no » hundred_percent_height_scroll= »no » hundred_percent_height_center_content= »yes » equal_height_columns= »no » menu_anchor= » » hide_on_mobile= »small-visibility,medium-visibility,large-visibility » status= »published » publish_date= » » class= » » id= » » background_color= » » background_image= » » background_position= »center center » background_repeat= »no-repeat » fade= »no » background_parallax= »none » enable_mobile= »no » parallax_speed= »0.3″ video_mp4= » » video_webm= » » video_ogv= » » video_url= » » video_aspect_ratio= »16:9″ video_loop= »yes » video_mute= »yes » video_preview_image= » » border_size= » » border_color= » » border_style= »solid » margin_top= »38px » margin_bottom= » » padding_top= » » padding_right= » » padding_bottom= » » padding_left= » » admin_toggled= »no »][fusion_builder_row][fusion_builder_column type= »1_1″ layout= »1_1″ spacing= » » center_content= »no » link= » » target= »_self » min_height= » » hide_on_mobile= »small-visibility,medium-visibility,large-visibility » class= » » id= » » background_color= » » background_image= » » background_image_id= » » background_position= »left top » background_repeat= »no-repeat » hover_type= »none » border_size= »0″ border_color= » » border_style= »solid » border_position= »all » border_radius= » » box_shadow= »no » dimension_box_shadow= » » box_shadow_blur= »0″ box_shadow_spread= »0″ box_shadow_color= » » box_shadow_style= » » padding_top= » » padding_right= » » padding_bottom= » » padding_left= » » margin_top= » » margin_bottom= » » animation_type= » » animation_direction= »left » animation_speed= »0.3″ animation_offset= » » last= »no »][fusion_text columns= » » column_min_width= » » column_spacing= » » rule_style= »default » rule_size= » » rule_color= » » hide_on_mobile= »small-visibility,medium-visibility,large-visibility » class= » » id= » »]
Transworld, notre département dédié aux fusions et acquisitions est
composé d’une équipe de professionnels spécialisés dans les transactions de grande envergure.
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Quels critères une entreprise doit-elle remplir pour bénéficier du
mode de transaction M&A?
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Plusieurs scénarios peuvent permettre à votre entreprise d’être prise en charge par
notre département M&A :
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Les revenus de votre entreprise excèdent un million d’euros.
Lorsque les entreprises atteignent cette taille, elles deviennent des cibles d’acquisition
pour les principaux acteurs stratégiques du secteur.
[/fusion_li_item][fusion_li_item icon= »fa-check-circle far »]
Votre entreprise est trop importante pour qu’un repreneur individuel l’acquiert
ou finance la reprise via des méthodes conventionnelles.
[/fusion_li_item][fusion_li_item icon= »fa-check-circle far »]
Votre secteur d’activité est actuellement en phase de «Start-up» Dans
certains secteurs on constate des acquisitions stratégiques, y compris de
petites entreprises, par des acteurs importants qui souhaitent consolider leur
position de marché ou exploiter des nouveaux leviers de croissance.
[/fusion_li_item][fusion_li_item icon= »fa-check-circle far »]
Votre entreprise enregistre une très forte croissance. Si votre société manque
de capital à cause de la croissance, ce scénario peut représenter une réelle
opportunité de fusion et d’acquisition.
[/fusion_li_item][fusion_li_item icon= »fa-check-circle far »]
Vous souhaitez développer votre entreprise tout en conservant des fonds
propres. Si tel est le cas, vous aurez besoin d’une expertise M&A.
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Le pilotage d’une opération de cession M&A
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Comprendre vos objectifs
Un premier rendez-vous avec vous et votre équipe de conseillers nous permet de comprendre vos objectifs futurs. Plusieurs scénarios peuvent se présenter.
- Les problématiques principales auxquelles vous pouvez être confronté:
- Votre entreprise est en croissance et vous avez besoin de capitaux.
- Votre entreprise est en croissance et vous avez besoin d’expertise pour passer au niveau supérieur.
- Vous souhaitez céder une majorité des parts, augmenter les fonds propres de l’entreprise tout en conservant un certain niveau de participation.
- Vous souhaitez prendre votre retraite et il n’y a pas de repreneurs familiaux.
- Il y a des repreneurs familiaux et ils sont à la recherche de capitaux et/ou d’expertise.
- Vos concurrents se sont rapprochés de vous dans le but d’acquérir votre entreprise.
- Votre secteur d’activité est en phase de consolidation.
- Le marché est en pleine évolution et vous ne pouvez pas ou ne voulez pas investir pour adapter votre société à ces changements.
- Vous êtes fatigué et souhaitez passer à une autre étape de votre vie.
Quels que soient les problématiques en jeu, il nous faut les analyser en profondeur.
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Quelles sont vos options ?
Plusieurs alternatives peuvent s’offrir à vous.
Voici quelques questions importantes à se poser:
- Est-il temps de céder mon entreprise ?
- Qui sont les potentiels acquéreurs ?
- Est-ce une opération stratégique ou financière ?
- Suis-je en mesure de lever des capitaux ?
- Dois-je rendre publique ma décision ?
- Devrais-je rester à bord et pour combien de temps ?
- Quels sont les frais de Transworld ?
- Faut-il verser un acompte ?
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La valorisation
Transworld peut vous aider à connaître la valeur de votre entreprise!
Quelques questions à se poser :
- Une évaluation est-elle payante? Combien coûte ce service?
- Quelles sont les méthodes ou règles de base utilisées?
- Quels multiples s’appliquent à mon entreprise?
- Les actifs ont-ils une importance ?
- Quelles sont les implications fiscales?
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Créer une feuille de route stratégique
On dit que « ceux qui échouent à se préparer, se préparent à échouer ». L’équipe M&A de Transworld coordonne le travail, planifie le processus dans les détails et met en place un plan d’action pour positionner votre entreprise sur le marché.
Des problématiques clés à discuter avec nous :
- Quels sont les acquéreurs que Transworld contacte en premier?
- Comment obtenons-nous le meilleur prix?
- Comment finalisons-nous la transaction?
- Comment fait-on pour que votre dossier demeure CONFIDENTIEL!
- Comment préparons-nous le bon plan marketing ?
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Positionner votre entreprise sur le marché des cessions/acquisitions
Transworld est un des leaders dans le secteur des cessions/acquisitions. Notre approche M&A est reconnu et efficace depuis des décennies.
Les problématiques clés:
- Privilégier une approche multiforme. Se focaliser en premier lieu sur les acquéreurs stratégiques,
puis les acquéreurs financiers, avant d’opérer en marché ouvert. - Susciter de la concurrence afin d’obtenir le meilleur prix
- Présélectionner attentivement les potentiels acquéreurs
- Passer en revue leurs parcours et expériences.
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Rencontrer des acquéreurs potentiels
Transworld assiste à la plupart des réunions et conférences téléphoniques avec les acquéreurs. Ces réunions sont préparées à l’avance et analysées lors d’une post- réunion avec vous pour discuter de l’avancement de l’opération.
Les problématiques clés :
- Rencontrer uniquement les meilleurs acquéreurs.
- Savoir gérer les conférences téléphoniques.
- Savoir gérer les réunions en face-à- face.
- Les informations à disposition sont limitées mais importantes.
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Solliciter et examiner les lettres d’intention
Transworld travaille avec vous et vos conseillers pour identifier le meilleur acquéreur et celui qui finira par conclure l’affaire !
Les problématiques clés :
- Comment sélectionner le meilleur acquéreur ?
- La trésorerie, les notes, la question des « Earnouts », le dépôt de garantie …
- Le financement : dette bancaire, dette senior, dette mezzanine, dette subordonnée …
- Clause de Non Concurrence et Clause de Non Sollicitation
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Négocier la vente
La plupart des entreprises susceptibles de participer à une opération de M&A sont des acquéreurs professionnels. Vous avez besoin d’un expert pour vous accompagner à chaque étape de la transaction. Chez Transworld tous nos conseillers sont des négociateurs experts.
Les problématiques clés:
- La négociation ne finit jamais.
- Que doit contenir la lettre d’intention ?
- À quelle échéance doit-on prévoir la signature définitive des accords?
- Un audit préalable est-il nécessaire?
- Combien de temps doit durer l’audit préalable?
- Qui paie les avocats ou les experts-comptables?
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L’audit préalable
50% des transactions mal préparées sont abandonnées lors de l’audit préalable. Transworld se donne pour mission de piloter rigoureusement les opérations et de mener la transaction à son terme.
Les problématiques clés:
- Quelle information est nécessaire ?
- À quel endroit a lieu l’audit préalable ?
- Que faire lorsque l’acquéreur vous demande d’écarter les intermédiaires, y compris votre avocat ou votre comptable ?
- Comment éviter les coupes budgétaires à mesure que les opérations avancent ?
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Finaliser l’opération!
Une fois terminé l’audit préalable, il est temps de finaliser l’opération de M&A. Transworld travaille sans relâche pour conclure la transaction !
Les problématiques clés :
- Négocier et relire les accords définitifs.
- Information obligatoire des salariés.
- Assurer le suivi avec les sources de financement.
- Organiser les ventes immobilières et/ou les transferts de bail.
- Coordonner les virements bancaires.
- Célébrer la fin des opérations autour d’un dîner.
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